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标题: [转帖]溫洲人發財的天大的秘密 [打印本页]

作者: 土拳师 时间: 2006-9-6 10:43
标题: [转帖]溫洲人發財的天大的秘密
LBSALE[100]LBSALE溫洲人發財的秘密
温州商人性格特征
　　做生意，先从小处着手
　　温州人是天生的生意人。
　　在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
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　　温州人走在广东人前面温州人：经济动物温州人的海外生意经
　　改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。
　　温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
　　纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名，最为典型。
　　但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。
　　做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
台湾天作实业公司女老板周玉凤，偶然从报上看到这样一个消息:科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。根据这条信息，她认定小草可作为商品，它会比泥土更有发展前途。于是，她投入资金，请科研部门和有关专家开发出一种不需泥土种植的小草。这种小草，准确地说应为“植生绿化带”，是把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，就可以上市销售了。用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土，每天洒水保持湿润，不出一个月，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草。很快，这种小草占领了中东市场，那里称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。该公司的小草生意也因此越做越大，利润如潮水般汹涌而来。
美国有两家公司，其规模相似，同属1992年全美十佳企业。一家是以生产大商品而闻名于世的波音公司，每架飞机售价几千万美元至上亿美元;另一家则是闻名遐迩的宝洁公司，专门生产尿布、卫生巾、牙膏、香皂之类的小商品，一件商品单价仅为波音公司一架飞机的几千万分之一。这两家公司1992年的销售额却相差无几:波音公司为302亿美元，宝洁公司为299亿美元;波音公司的利润是5.5亿美元，宝洁公司却高达18.7亿美元。
启发:千万不要看不起那些做“小事情”的企业，它们创造的财富一点也不比做“大事情”的公司少。许多公司正是因为擅长经营价值较小的小商品，所获的利润却远远超过了经营高价值商品的公司。

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