[转帖]必以全争于天下

雨轩

导言
　　 我是孙武。
　　 很多年以前，人们就送我一个称号“兵圣”。
　　 因为在我做将军时，吴国向西击破强大的楚国，攻入楚国的都城郢；北面威震齐国和晋国；南面征服了越国——那个时候，吴国的威名在诸侯列国中大为显扬，我是出了大力的。
　　 被尊为“兵圣”的另一原因是由于我写的兵法十三篇，也就是现在流传于世的《孙子兵法》。
　　 关于这部兵法，后人有不少评论：
　　 吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣……审计重举，明画深图，不可相诬——(三国)曹操；
　　 孙武之法，纲领精微莫加矣。第于下手详细节目，无一及焉，犹禅者上乘之教也——(明)戚继光；
　　 《孙子兵法》是世界上最早的军事著作。其内容之博大，论述之精深，后世无出其右者。可以说，《孙子兵法》是有关战争指导的智慧之结晶。历数古往今来的军事思想家，只有克劳塞维茨伦比；然而他的著作时代局限性大，而且有一部分已经过时，尽管他是在孙子之后二千多年写的。相比之下，孙子的文章讲得更透彻、更深刻，永远给人以新鲜感——(英)利德尔.哈特;
　　 ……
　　 这些评论溢美之词过多。不过，说实在的，看到人们对我的兵法如此推崇，真的很开心——这世间每个人多多少少都有虚荣心，我也有的。
　　 帮助吴王成就了强国梦之后，我离开了。有些人成功了之后，会变得骄傲，变得难于相处，吴王夫差就是这样。我不愿意在一个随时会翻脸的人手下做事，那样太危险，无异于抱虎同眠——我的好友伍子胥不听我的忠告，后被迫自杀。
　　 谁也不清楚孙武去了哪里，这个人好象从人间蒸发了一样。
　　 其实，我是拜到终南山赤松子门下，跟他老人家学道去了。
　　 汉朝的留侯张良后来成了我的同门师弟。天地间总有少数人在功成名就之后选择急流勇退，他们本质上不属于这个纷纷扰扰的凡尘俗世，骨子里渴望过一种倘徉于山水之间的宁静生活——我跟子房都是这种人。
　　 山中岁月容易过，人间繁华几千年。当我复归尘世，发现一切已是沧海桑田，不禁也油然而生“今夕何夕”的感慨。不过看到如今已是和平年代，我很欣慰——自古知兵非好战，我从来就不是一名嗜杀者。
　　 明代洪应明说：“把握未定，宜绝迹尘嚣，使此心不见可欲而不乱，以澄悟吾静体；操持既坚，又当混迹风尘，使此心见可欲而不乱，以养吾圆机。”既然出山，也就暂时不打算回去了。为保证基本生活需要，我注册成立了一家管理咨询公司。
　　 公司只做一件事：替客户解决竞争战略问题——没有人比我更加知道集中力量的好处。
　　 我运用的核心技术便是自己的兵法。
　　 公司运作的相当成功，我在圈内的声望也与日俱增——现在，我是一位企业竞争战略专家。
　　 开始不断有人要求我出书，希望我将自己的理论公诸于世，让更多的人可以学习。
　　 这个时候，我只有苦笑——我的理论已经在世间流传了许多年……
　　 于是我建议大家去读《孙子兵法》，因为企业竞争的全部奥秘即藏于此书，在我看来。
　　 他们极认真地读了，但收效甚微。
　　 浮躁的现代人很难让自己的身心完全投入到那古老的文辞中去，必然地，也就得不到真知灼见——我应该明白的。
　　 我只有重新拿起笔……
一、必以全争于天下
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不钝而利可全。——《谋攻》
几千年来，很多人读我的兵法，研究我的兵法，希望从中找出克敌制胜的秘诀——他们做到了吗？
一个暖暖的冬日的午后，我在做完一家企业的咨询报告后，突然想看看隐遁后的岁月里，究竟世人是怎样在解读、运用自己写下的那五千字。
我打开了自己的笔记本电脑。
我发现：
很少有人完全正确地领会了我的兵法。人们或者在论述里加进了太多自己的东西；或者牵强附会，根本就曲解了我的本意——更多的人只是满足于一孔之见，仅注意到我理论的某个方面，而不懂得从根本上把握我的思想精髓。
学问之道，贵在执一御万，执简驭繁。
跟我差不多同时代的人著书立说都有个中心思想：孔丘的中心思想是“仁”；老聃的中心思想是“因”；鬼谷子的中心思想是“揣摩”……
我的呢？是“全”。
我是个讨厌战争、害怕流血的人，无论这战争是为着“伸大义于天下”还是兼并弱小，也无论流的是齐人的血还是燕人的血——争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城。
假如战争不可避免，我希望以最少的成本来赢得战争，并且最大限度地减少战争带来的破坏及负面效应。
这一思想体现于我兵书的各个部分——
我主张开战之前“庙算胜”，并且“计利以听，乃为之势，以佐其外”，即在客观条件对我方有利的基础上，发挥主观能动性“造势”，努力造成对敌作战时的绝对优势。
我推荐速胜战略，因为战事拖得太久，会极大地消耗国家的人力、财力，并且可能让邻国趁虚而入。
我崇尚“上兵伐谋”——用谋略战胜敌人，极力反对不顾士兵死活，驱赶他们强行攻城的行为。
我认为应通过修明政治、积蓄实力“先为不可胜，以待敌之可胜”。在敌人没有可乘之机时，要采取守势，并且防守时要注意隐蔽自己的情况；一旦察觉敌人有可以被我利用的弱点，应积极果断地发动突然性的攻击行动。
我强调正兵跟奇兵相结合，即正面攻击跟侧翼突击、常规战法与非常规战法相结合的用兵原则，以确保“三军毕受敌而无败”。
在我看来，用兵的最佳情形是：我方打击敌人如同石头打鸡蛋一样。这只要掌握“致人而不致于人”的策略就可以了。
我不赞成在与敌人争夺有利的战地和战机时长途奔袭，因为那会造成军队实力的削弱，指出应运用迂回之道，达至后发先至的效果。
我告诫人们“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”，采取任何行动时都该同时考虑利害两方面，并及时化解可能的风险。
我提醒人们注意士兵们在进入敌国不同区域的心理状态变化，指出应有针对性地作出不同处置。
我十分注重战场信息的侦察。我的观点“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”
……
我的战略——全胜！
这也是我的管理咨询公司告诉所有客户的竞争之道——
要用最小的成本去获取最大的市场竞争胜利；
在决定向竞争对手发动进攻行动前，先估量自己的实力如何；
提高你对客户的响应速度，加快自己产品的研制进度；
最高明的竞争是战略竞争，利用差异化为主要特征的战略与竞争对手建立区隔，不要愚蠢到只会与对手去打价格战；
如无必要，尽量不要与竞争对手展开面对面的竞争；
完善你的基础管理制度，形成自己的核心竞争力，塑造学习型的团队；
稳定能够为公司的正常运营提供强大现金流支持的业务单位，同时积极向具有美好前景的领域进军；
完善现有技术的同时，要特别重视突破性技术的研究——这些技术能够有效地帮助企业构筑竞争优势，并且短时期内竞争者无法掌握；
利用市场细分，向无人进据的市场或者竞争对手实力薄弱的市场进军；
不要跟风，走开发新产品、新市场之路，做市场潮流的领导者；
攻击竞争对手的弱点；
注意可能的市场风险，防患于未然；
做市场调查，经常性的、充分的调查；
……
据我了解：
中国的彩电市场曾经烽烟四起，各大小彩电生产厂家竞相削价出售其产品，企图维持或扩展自己产品的市场占有率，结果俱遭惨重损失。据报纸消息，彩电生产的“大哥大”康佳，2001年头七个月亏损了1.2亿元，是其创业以来最悲惨的状况。其他的国内彩电生产厂家情况也相似，都是在惨淡的经营中挣扎，各种牌子进行惨烈的价格战。彩电企业的利润退至冰点以下，全行业亏损的窘境尽显。
为什么会出现这种状况？
避免无谓的竞争是聪明的竞争。任何企业进行市场争夺战，必须注重实事求是，既要看清市场的全局，又要看清自己的劣势和竞争者的优势，然后确定自己的对应策略和措施，切忌盲目与竞争者正面争夺市场份额——
必以全争于天下！
我关上电脑，美美地打了个哈欠。
该睡会儿了。多年以来，我已然养成午后小憩的习惯。
好的习惯带来成功——“必以全争于天下”也应成为我们的竞争习惯。